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2026年国际商务谈判策略与技巧测试题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单选题（20分，每题1分）

1.在国际商务谈判中，BATNA的核心作用是（）

A.确定谈判底线

B.评估对方实力

C.制定替代方案

D.提升议价能力

2.原则式谈判的四个原则不包括（）

A.分清人与事

B.聚焦利益而非立场

C.坚持单方面让步

D.引入客观标准

3.谈判前准备中，文化风险预判的关键维度是（）

A.对方财务状况

B.对方政治立场

C.权力距离与不确定性规避

D.产品市场需求

4.在跨文化谈判中，霍夫斯泰德文化维度中的“个人主义vs集体主义”主要影响（）

A.决策速度

B.团队角色分工

C.沟通方式

D.风险偏好

5.国际商务谈判中，“锚定效应”是指（）

A.首次报价决定后续谈判范围

B.对方让步后必须回应

C.避免提及敏感话题

D.强调长期合作利益

6.谈判僵局的处理技巧不包括（）

A.换议题

B.第三方调解

C.坚持原方案不变