金融产品定价技巧与策略解析.pptVIP

金融营销学;环境;新业态;金融产品定价方略;学习目标;主要内容;价格方略序言;1、价格的含义;2、价格在交易中的主要性;3、价格在7Ps中地位;4、价格组成;5、常见的定价错误;建立正确的价格成本观;6、产品价格分析模型;第一节影响定价的主要原因;一、外部原因;1、利率政策;我国利率改革进程;商业银行应对利率放开的主要办法;2、汇率政策;2、汇率政策;3、证券交易收费政策;4、保险费率政策;（二）市场类型与需求特点;二、市场类型与需求特点;影响需求弹性的原因;服务需求与价格敏感度;（三）竞争原因;二、内部原因;（二）成本原因;（三）营销组合战略;第二节定价的普通办法;成本加成法

盈亏平衡法

目标奉献法;二、需求导向定价法;例：美林“综合性选择”服务产品特性及收费;三、竞争导向定价法;荷兰式招标和美国式招标;以200亿国债发行为例;第三节各类金融产品定价模式;一、存款定价;分级利率举例;二、贷款定价;1、差额定价法;2、优惠加数与优惠乘数;3、交易利率定价法;三、债券定价;债券定价的影响原因;四、股票发行定价;股票定价考虑原因;五、保险产品定价;小车保险费率的考虑原因;第四节常用的价格营销方略;第四节常用的价格营销方略;第四节常用的价格营销方略;复习与思索;本章结束，谢谢！