2026年保险代理人考试模拟试卷保险业务拓展与维护案例分析.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险业务拓展与维护案例分析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、案例一：

李先生，35岁，某外企中层管理人员，年收入约30万元，妻子在家照顾孩子，有一个5岁的儿子和一个2岁的女儿。家庭年收入稳定，但李先生感觉目前的保障尚不充足，担心未来一旦发生意外或重大疾病，不仅家庭经济来源中断，还可能因医疗费用支出巨大而影响生活质量。同时，他了解到一些关于年金险和健康险的信息，但具体如何规划感到困惑。近日，他向你咨询，希望你能帮助他进行全面的保障规划。

请结合李先生的家庭情况和需求，分析他可能存在的保障缺口，并为他设计一个初步的保险保障规划方案。在方案设计中，请至少包含主险和附加险的建议，并简要说明理由。同时，请思考在向李先生介绍方案时，如何应对他可能提出的“保费太贵”、“现在不需要”、“产品太复杂”等异议。

二、案例二：

王女士，28岁，自由职业者，经营着一家小型网店，收入不稳定但有一定潜力，自费投保了一份保额50万的定期寿险，保障期限至35岁。近期，她感觉自己的收入有所增加，且业务发展稳定，开始考虑增加保障额度，并希望加入一些储蓄或理财功能。她向你咨询，询问是否有合适的保险产品可以满足她的需求。

请分析王女士当前保障可能存在的不足，并推荐1-2款合适的保险产品。在推荐时，请说明选择该产品的理由，并考虑如何向