第十二章保险公司的分销渠道PPT课件.pptVIP

-*k*-*k*第十二章保险公司的分销渠道本章要点保险分销渠道的定义保险分销渠道设计决策的内容保险分销渠道冲突及其调节方法直接分销渠道的优势及分销工具间接分销渠道的种类*第一节保险分销渠道概述一、保险分销渠道的概念保险分销渠道:是指保险产品从保险公司向保险消费者转移时所经过的路线和环节，即保险产品从保险公司转移至投保人的过程中所有帮助转移的组织和个人。……经代门店团险车行网络保险电销银行保险个人代理人保险分销渠道*二、保险公司的分销渠道设计决策保险公司对其分销渠道的控制程度保险公司运作的营销环境保险公司自身的特征目标市场中保险产品的特征目标市场中消费者的特征确定分销渠道结构（一)确定分销渠道结构*（二)确定分销层次密度保险公司可选择的确定分销层次密度的策略独家分销选择分销密集分销*三、各种保险分销渠道的优化组合（一)分销渠道冲突的表现形式1.横向冲突2.纵向冲突（二)分销渠道的优化组合调节分销渠道冲突的方法确立共同目标激励销售合作鼓励销售渠道成员的交流沟通加强管理力度*第二节直接分销渠道1.有利于控制保险欺诈行为的发生2.有利于树立保险公司良好的外部形象3.有利于降低业务费用和分销成本4.有利于建立与保户之间的长期关系