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2026年销售业绩管理制度

第一章总则

第一条为精准锚定公司2026年度经营目标，统一销售业绩核算标准，规范销售全流程业绩管理行为，压实各岗位业绩管控责任，充分激发销售团队积极性，防范销售环节数据造假、违规操作等风险，保障公司经营目标落地，制定本制度。

第二条本制度制定依据为《中华人民共和国劳动合同法》《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国电子商务法》《规范促销行为暂行规定》等国家现行法律法规，以及《公司章程》《公司财务核算管理办法》《公司销售合同管理规定》等内部规章。

第三条本制度适用于公司总部及各全资子公司、控股子公司、区域办事处所有签订正式劳动合同或全职劳务协议的销售序列在岗人员，涵盖直销、渠道分销、电商运营、大客户开发、行业解决方案销售等条线的一线销售岗、销售支持岗、销售管理岗，以及派驻至合作方的专职销售对接人员；兼职销售、临时促销人员的业绩核算及管理按双方签署的专项合作协议执行，不适用本制度。

第四条销售业绩管理遵循以下总体原则：（一）目标导向原则。年度销售目标逐级分解至各业务单元、各岗位，做到“人人头上有指标、个个节点有考核”，不搞平均分配、不搞平衡照顾；（二）据实核算原则。所有业绩认定以真实交易、足额到账、合规交付为前提，严禁虚增、虚报、注水，确保业绩数据真实反映经营成果；（三）公开透明原则。业绩核算规则、核算流程、核算结果全流程公开，全员可查、可