销售部销售业绩目标达成情况月度考核表.docxVIP

销售部销售业绩目标达成情况月度考核表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售业绩达成

销售目标达成率

40%

20

根据实际销售额与目标销售额的比例进行评分，超出目标比例越高，得分越高。

销售业绩达成

新客户开发数量

40%

10

根据实际新增客户数量与目标客户数量的比例进行评分，超出目标数量越多，得分越高。

销售业绩达成

销售金额增长率

40%

10

根据本月销售金额与上月销售金额的增长率进行评分，增长率越高，得分越高。

销售业绩达成

平均订单金额

40%

10

根据平均订单金额与目标平均订单金额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩达成

售后服务满意度

40%

10

根据售后服务满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。

市场响应与拓展

市场活动参与度

25%

10

根据参与市场活动的数量进行评分，参与活动越多，得分越高。

市场响应与拓展

市场信息收集

25%

10

根据收集市场信息的质量及数量进行评分，信息质量越高，数量越多，得分越高。

市场响应与拓展

竞争对手分析

25%

10

根据竞争对手分析报告的深度及准确性进行评分，分析越深入，准确性越高，得分越高。

市场响应与拓展

客户关系维护

25%

10

根据与客户沟通的频率及效果进行评分，沟通越频繁，效果越好，得分越高。

市场响应与拓展

市场拓展计划

25%