（共56页PPT）连锁药店业态.pptxVIP

连锁业态与谈判技巧;课程目录：;第一部分：连锁药店业态;1、零售业态含义及概况;22、中国零售业态16种;药店在零售业态中的定位;3、决定药店业态的关键—需求细分;TextTextTextText外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民外资或民;平民;4、过度竞争促进药店分化;竞争趋势分析;5、新医改促进药店业态分化;十种药店业态定位及其发展趋势;业态模式;6、操作KA连锁的现实意义;第二部分：连锁药店谈判技巧;搞定连锁的步骤;思维训练：;面对连锁时应保持的心态;11、关注点错位;关心的故事;22、连锁药店采购关注点;连锁药店采购关注点;3333、知晓连锁的运作方式;连锁药店的组织架构;连锁药店各部门职能;?门店管理部：负责门店管理和日常营运管理

?门店管理部关注要点：;案例分享：;?门店关注要点：;案例分享：非诚勿扰的店员关注点;?店员关注要点：;案例分享：有话好好说的质管部;?质管部：;?人资部：;?财务部：;?物流中心（配送部）：）：商品配送;某省市场价格稳定;?专业的人员跟进服务;第三部分：KA操作问题解惑;疑惑1：应对采购部的困惑;明确如下问题才能知己知彼百战百胜;?案例总结：;?连锁企业对毛利的要求;案例分析：送礼的时效性;案例解惑：;疑惑3：应对连锁各项收费的技