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2026年采购师供应链谈判与合同管理模拟试题

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.在供应链谈判中，采购师通过分析供应商的财务报表、市场占有率及客户评价等，以评估其长期合作潜力，该策略属于哪种谈判准备方法？

A.利益导向谈判法

B.价值链分析策略

C.SWOT风险评估

D.谈判团队角色分配

解析：正确答案为C。SWOT风险评估通过分析优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四维度，全面评估供应商的长期合作可行性。选项A错误，利益导向谈判法强调满足双方核心需求；选项B错误，价值链分析侧重内部流程优化；选项D错误，团队角色分配属于谈判前的人员准备，而非供应商评估方法。该题考查谈判准备阶段的核心技能，干扰项通过混淆谈判策略与评估工具设计迷惑性，需结合采购师实务知识区分。

2.采购合同中关于“交付延迟免责条款”的约定，若约定供应商因不可抗力导致延迟交付可免除责任，但未明确具体不可抗力范围，该条款在法律上可能面临什么风险？

A.直接导致合同无效

B.被认定为无效免责条款

C.仍可部分免责但需补充证明

D.视供应商过错程度调整免责比例

解析：正确答案为B。根据《民法典》合同编第590条，不可抗