采购谈判技巧2026年冲刺押题卷.docxVIP

采购谈判技巧2026年冲刺押题卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项字母填入括号内）

1.在采购谈判的准备阶段，以下哪一项属于对自身情况的内部评估？（）

A.分析市场供需关系

B.评估自身预算限制

C.了解主要竞争对手策略

D.预测宏观经济走势

2.根据谈判理论，从关注“应该得到什么”转向关注“双方能获得什么”，这种思维方式的转变有助于建立哪种谈判关系？（）

A.对抗性关系

B.合作性关系

C.利益性关系

D.竞争性关系

3.在谈判过程中，为了探测对方底线或真实意图，常用的提问技巧是？（）

A.封闭式问题

B.开放式问题

C.假设式问题

D.咨询式问题

4.采购方在谈判中拥有较强议价能力的关键因素是？（）

A.供应商高度依赖采购方的订单

B.采购方对替代供应商的选择有限

C.市场供应充足，价格竞争激烈

D.以上所有因素

5.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，可以尝试的策略是？（）

A.暂时休会，各自冷静思考

B.引入第三方进行调解

C.放弃原有立场，寻求妥协