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谢远佳销冠答疑体系

四大原则

规划原则：符合同等推同等，不符合同等推管理类，不符合管理类推国际或者大硕士

走流程原则：专业院校细聊，给出你推荐他学习这个专业和院校的原因；然后快速走流程报价截杀要钱

追访原则：所有不考找痛点硬截杀，所有考虑找痒点，同理心。答疑原则：简单快答，不问不答，有问必答

名词定义

痛点：专科、无学位、成人本科、无四六级、高数比较差，年龄限制等

痒点：担心英语差、担心没时间、担心数学差、担心考不过、担心没法坚持硬截杀：政策性硬截杀，通常指难度上涨、费用上涨、门槛提高、人数上涨等

软截杀：开班典礼、提前批、封班名额、补录名额、助学金名额、课程表、分期名额、助学金名额等

基本思路

不考

所有不回复，明确说不考，考别的证书，明年考，??考都是属于不考。

不考就找痛点，截杀！上各种院校的限制报考的政策，费?上涨的政策。让学员从不考变成考虑。

考虑

所有顾虑，担?时间，担?基础，担?英语等，都是属于想考。

这种情况就给痒点，别?类似情况考上的物料，通过率物料，然后要信息报名。没有相关物料，就群?要。只有你最了解你的学员。?定要配合好物料。

费?问题

所有想考解决之后，最后的问题可能就是费?问题。费?问题的原则是，先讲课程价值，再讲优惠，很多学员享受的是砍价的感觉，?不是砍价多少。?万

?的课程和?万五的课程学员都买得起。

价值体现

【1】院校，好的学校，?A