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焊材焊接门店拓新活动策划方案

一、方案总述

我开这家焊材焊接门店快八年了，从一开始只卖几种常用焊条，做到现在覆盖碳钢焊条、不锈钢焊丝、耐磨堆焊焊材、焊接配件工具一站式供应，一直靠老客户口口相传撑着生意。但这两年能明显感觉到，老客户要么改行搬迁，要么需求量缩水，离我们店三公里刚建成的工业园区里，几十家钢结构加工厂、机械维修厂、工程施工队，大半都不知道我们门店的存在，不少散客焊工想买正品低价的焊材，还要绕远跑去大批发城。为了打破目前只吃老本的困局，打开本地新客户市场，我们特意策划了这次拓新活动，整个方案从我们门店的实际情况出发，既不玩虚的花架子，也能实实在在触达目标客户，争取用一个月的集中推广，为门店长期发展攒下新的客户基本盘。

二、活动背景与核心目标

2.1活动背景

我们门店开在本地建材批发城的西北角，位置不算好，门口车流不多，自然客流很少。原来积累的三百多个有效客户里，近三成已经近一年没有进过货，剩下的老客户需求量也比前几年下降了近两成。而这边城市发展外扩之后，新建成的工业园区、近郊装修建材带就在我们周边，初步统计光三公里范围内，就有近八十家需要长期采购焊材的企业和施工队，还有上百个零散接活的个体焊工、小型维修门店，这些都是我们没有覆盖到的新客群。说句实在话，我们店的优势很明显：一级代理拿货，价格比同城其他门店低5到8个点，所有焊材都是正品大厂货，不会卖假货坑人，还能提供免费两小