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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展实战演练.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展实战演练.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展实战演练

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意，请将正确选项的代表字母填入题号后的括号内。）

    1.在进行保险产品销售前，了解客户的财务状况、家庭结构、风险承受能力和保障需求等，这一环节属于销售流程中的（）。

    A.客户开拓

    B.需求分析

    C.产品讲解

    D.异议处理

    2.某客户表示某款重疾险保费过高，超出其预期预算。针对客户的这种异议，销售人员比较合适的回应方式是（）。

    A.强调该产品的保障范围

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