建材公司销售管理制度.docx

建材公司销售管理制度

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国合同法》及建材行业市场特性，针对公司销售环节存在的客户信息管理分散、合同执行跟踪滞后、回款效率不高、销售费用控制模糊等核心问题，旨在规范销售流程，强化客户关系维护，提升合同履约质量，确保销售回款安全，促进销售业绩持续增长。

1、规范客户信息收集与管理系统；

2、明确销售合同评审与执行标准；

3、强化销售费用预算与报销管理；

4、建立应收账款动态监控机制。

(二)适用范围：覆盖销售部全体员工（包括销售代表、客户经理、合同专员），涉及采购部、财务部、仓储部等协作部门，适用于所有建材产品（水泥、砖块、钢材等）的销售业务，外包物流、安装等