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环保设备销售团队市场拓展与业务增长绩效分析表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

市场拓展能力

市场调研深度

25%

5

调研报告内容详实，对市场趋势、竞争对手、潜在客户有深入分析。

市场拓展能力

新客户开发数量

25%

5

新客户开发过程中，能够有效运用销售技巧，成功签订合同。

市场拓展能力

市场活动参与度

25%

5

在活动中表现积极，有效提升品牌知名度和产品影响力。

市场拓展能力

市场信息反馈及时性

25%

5

对市场信息的收集、整理和反馈及时准确，为团队决策提供有力支持。

市场拓展能力

市场策略建议采纳率

25%

5

提出的市场策略建议具有创新性和可行性，对业务增长有显著贡献。

销售业绩达成

销售目标达成率

25%

5

能够超额完成销售目标，对团队业绩增长有显著贡献。

销售业绩达成

销售额增长率

25%

5

销售额持续增长，对市场占有率的提升有积极作用。

销售业绩达成

客户满意度

25%

5

客户对产品和服务满意度高，复购率高。

销售业绩达成

销售团队协作

25%

5

团队成员之间沟通良好，资源共享，共同克服销售难题。

销售业绩达成

销售策略实施效果

25%

5

能够有效实施销售策略，提升销售业绩。

客户关系维护

客户关系维护频率

20%

4

能够保持与客户的良好沟通，及时了解客户需求，提供优质服务。

客户关系维护

客户投诉处理