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供应链金融商户对接方案

1方案概述

1.1方案出台背景

我做供应链金融线下对接工作快六年了，见过太多踏踏实实做实业的中小商户栽在账期上。一边是给头部核心企业供货，订单稳定不愁卖，另一边是核心企业三到六个月甚至更长的账期，几十万上百万的应收款压在那里，商户进新原料、付房租、发工资都拿不出钱，去找银行贷款，没有足额抵押物根本批不下来，去找民间借贷，成本高得吓人，一不小心就被利息拖垮。上个月我还在建材市场碰到一个做瓷砖供应的张老板，他给本地一家大型零售集团供了大半年货，压了一百八十多万货款，儿子凑婚房首付都拿不出来，进新货的钱要借月息两分的高利贷，说再周转不开就只能关门了，我听完心里特别不是滋味。

其实现在市场上并不缺资金，也不缺好的商户，更不缺需要稳定供应链的核心企业，缺的就是一个把三方串起来的对接通道：核心企业没法挨个给供应商做融资担保，金融机构找不到批量的、贸易背景真实的优质中小商户，商户自己摸不着门路对接不上低成本的资金，信息不对称卡死了很多人的活路。我们团队结合这几年跑市场攒下的经验，对接了近百家核心企业和十多家正规金融机构，整理出了这套可落地的供应链金融商户对接方案，就是要打通三方的信息壁垒，帮真正做实业的商户解决周转难题。

1.2方案整体目标

我们做这个方案不追求赚快钱，目标分三个阶段稳步推进：

1.2.1短期目标，在方案启动后三个月内，完成首批不少于100家符合要