医药公司业务员岗位职责说明书.docx

医药公司业务员岗位职责说明书

一、岗位基本信息

岗位名称：医药公司业务员

所属部门：销售部

直接上级：区域销售经理

直接下级：无

岗位编制：按区域市场容量配置，每100家目标终端（医院/药店）配置1名业务员，核心市场增量区域可上浮20%配置

岗位目标：完成负责区域年度销售指标，拓展合规终端渠道，维护合作客户关系，传递公司产品学术信息，保障公司产品市场占有率稳定提升，实现年度销售回款率不低于98%。

二、核心岗位职责与工作标准

（一）销售指标完成

1.指标分解与执行：根据区域销售经理下达的年度销售指标，结合负责区域内不同终端的品类需求、容量、历史销售数据，按月度/季度拆解为可落地的细分指标，其中