（共63页PPT）应收账款管理.pptVIP

四、预防呆账的五大实战技巧技巧二、随时掌握客户的信息销售员必须随时跟踪掌握客户的信息，这样才能未雨绸缪，防呆账于未然。具体来说，销售员应该主要注意以下两点，即：①该客户是否在做多元化投资。如果该客户在进行多元化投资，那其经营失败的风险就会相应增加。这时，销售员就需要加大对该客户的催款力度。四、预防呆账的五大实战技巧②该客户是否有不良恶习。如果该客户有吃喝嫖赌等恶习，特别是赌的恶习，那就说明该客户的经营状况潜伏着很多不稳定因素。这时，销售员就需要对该客户的信用度进行重新评估。四、预防呆账的五大实战技巧在平常的业务交往中，摸清客户的一些基本情况结款时间；结款方式；结款签字负责人坐班时间；有无对帐程序；须提供普通发票，还是增值税发票；何时提供。

四、预防呆账的五大实战技巧与客户的一两个属员建立起牢固的私人感情。让他成为自己的“内应”或“线人”，毫不保留地把客户的相关情况“告密”给自己，如负责人在不在、公司帐上是否有钱、来公司结账的人多不多等等。四、预防呆账的五大实战技巧尤其应关注自己所供产品的销售情况。如在当次结款，产品的销量、回款额、库存分别是多少，是否达到合同规定的结款条件。如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作作出指导，因为产品的实际销量才是结款时最