零售业利润倍增三步核心法则.pdfVIP

这个方法大家肯定都知道：免费+低价+追销。国内都在用，

京东不用这招起来的吗；后续易迅用，被卖了。易购、国美

、1号店......也在用，但格局已定。

在我创业的17年里，经常遇到身边的朋友问我：“现在竞

争环境越来越恶劣，价格战越打越惨烈，利润空间越来越萎缩，

生意越来越难做，你是玩互联网的，有没有什么好的新方向可以

介绍一下？”

凡是遇到这样的疑问，我总会反问道：“请问你清楚自己的

销售流程吗?”这个问题，我通常会得到两类，第一类是：有，

我们有详细的业务操作流程；第二类是：不太清楚，什么是销售

流程？

无论是遇到上述哪一个，我通常都会继续问道：“如果

有一个方法，可以让你迅速提升30%的利润，你还想不想找新

方向？”

如果我问的是你，你会怎么回答上面的这个问题？

上，我发现以上的创业者都从来没有为自己的公司

设计过清晰的销售流程，即使是那些回答说有详细业务操作流程

的创业者，也往往指的只是其公司的订单、合同、交付等操作流

程，而不是真正的销售流程。

“通则不痛，痛则不通”这是几乎每个人都耳熟能详的基

本医理。其实，企业经营也是同样的道理，利润都是创业者

最最关心的问题，也是很多创业者最大的痛点所在。而这