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2026年商务谈判策略与技巧测试题库.docx

2026年商务谈判策略与技巧测试题库.docx

    2026年商务谈判策略与技巧测试题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共4题）

    1.根据博弈论中的“囚徒困境”，谈判双方达成合作的关键是（）

    A.单方面让步

    B.建立长期重复博弈机制

    C.隐藏自身信息

    D.威胁对方妥协

    2.商务谈判“准备阶段”需明确的核心要素不包括（）

    A.双方利益诉求点

    B.谈判地点选择

    C.BATNA（最佳替代方案）

    D.谈判对手的饮食禁忌

    3.原则式谈判（哈佛谈判术）的核心原则是（

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