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销售团队激励机制绩效衡量表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

核心业绩

销售目标完成率

30%

10

根据实际销售额与目标销售额的比值进行评分，目标值为120%，完成率超过120%可获得加分，低于120%则扣分。

核心业绩

新客户开发数量

30%

10

每开发1个新客户可获得1分，累计达到50个可获得额外奖励，未达标则扣分。

核心业绩

大客户成交额

30%

10

每达成10000元大客户成交额可获得1分，累计达标可获得奖励，未达标则扣分。

核心业绩

季度销售额增长率

30%

10

季度销售额同比增长率超过15%可获得加分，低于15%则扣分。

核心业绩

客户复购率

30%

10

客户复购率超过60%可获得加分，低于60%则扣分。

团队协作

跨部门协作效率

25%

10

根据团队内部协作效率进行评分，80%以上可获得加分，低于80%则扣分。

团队协作

团队会议参与度

25%

10

全员参与率100%可获得加分，未达标则扣分。

团队协作

团队目标达成率

25%

10

团队整体目标达成率超过90%可获得加分，低于90%则扣分。

团队协作

团队内部沟通质量

25%

10

沟通质量评分90%以上可获得加分，低于90%则扣分。

团队协作

团队成员反馈满意度

25%

1