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- 2026-09-23 发布于重庆
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医药代表时间及造访管理;内容提要;医药代表认知体系;医药行业现实状况和趋势;日不落”行业;中国药品市场发展趋势;人口老龄化;新医改;中药市场发展契机;医药代表认知体系;;医生成长历程;最大利益,最小风险;处方行为分析;医药代表认知体系;医药代表价值导向;医药代表认知体系;医学药学基础理论知识;医药代表认知体系;内容提要;思索题1;医药代表时间管理;时间管理概念;时间管理主要性;医药代表时间管理;时间管理基本准则;目标标准;20/80标准;四象限标准:要事第一;医药代表时间管理;小组练习1;时间管理方法和技巧;测试题1;医药代表时间管理;时间管理和造访管理关系;制订月造访计划表;制订日造访计划;内容提要;医药代表造访管理;访前准备--设定目标主要性;访前准备-设定目标五大标准;访前准备—预约;访前准备--造访工具;医药代表造访管理;医药代表造访管理;造访目标、开场白、确认;一、造访目标;二、激发兴趣式开场白;;四种方式开场示例;三、确认医生信念和需求;小组练习2;医药代表造访管理;A关键信息;A产品特征和益处;小组练习3;医药代表造访管理;处理问题和顾忌;一、问题和顾忌类型;1.了解信息;2.不正确;3.普遍性;4.专属;5.烟幕;6、没时间;7、暂不回复;8、购置信号;9、非语言顾忌;二、澄清和确认问题和顾忌;三、处理第一步:缓冲;四、处理第二步:五种方法;五、不一样类型问
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