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汽车行业销售经理业务成果绩效评定表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

销售业绩

销售额达成率

30%

30

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

30%

20

根据实际新客户开发数量与年度目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

30%

15

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

销售业绩

销售团队管理

30%

15

根据销售团队人均销售额达成率进行评分，达成率越高，得分越高。

销售业绩

销售策略实施

30%

10

根据销售策略实施的效果进行评分，市场份额提升越明显，得分越高。

市场拓展

市场调研报告质量

20%

15

根据市场调研报告的准确性、全面性和实用性进行评分。

市场拓展

市场活动策划与执行

20%

15

根据市场活动的策划水平、执行效果及品牌知名度提升程度进行评分。

市场拓展

竞争对手分析

20%

15

根据竞争对手分析报告的准确性、全面性和实用性进行评分。

市场拓展

行业动态关注

20%

15

根据对行业动态的关注程度及提出策略的及时性和有效性进行评分。

市场拓展

市场拓展效果

20%

10

根据市场拓展活动的效果进行评分，市场占有率