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市场营销团队销售目标达成情况绩效衡量表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩达成

40%

销售目标达成率

根据实际销售额与销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40

销售业绩达成

40%

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与上一年度数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

销售业绩达成

40%

产品销售结构优化

根据产品销售结构优化程度进行评分，优化程度越高，得分越高。

15

销售业绩达成

40%

销售额增长率

根据销售额增长率进行评分，增长率越高，得分越高。

10

销售业绩达成

40%

销售团队协作效率

根据团队内部协作效率和客户反馈进行评分，协作效率越高，得分越高。

5

市场活动效果

25%

市场活动参与度

根据团队成员参与市场活动的积极性和主动性进行评分，参与度越高，得分越高。

20

市场活动效果

25%

市场活动执行效果

根据市场活动执行结果与预期目标的契合度进行评分，契合度越高，得