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- 2026-09-24 发布于重庆
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找到目标医生、做差异化服务医院部张进、2医院开发培训第1页
目录处方药销售形式改变当前医药政策分析事业一部医院现实状况分析竞品分析我们代表该怎么做怎样找到目标医生处方医生心理改变过程四访+盯方怎样设计市场活动方案三级医院分析与销售医院开发培训第2页
一、处方药医院销售改变趋势医药行业发展大约经历了以下过程:第一阶段:89年—95年带金销售第二阶段:96年—关系营销+带金销售第三阶段:—至今学术营销+关系营销+带金销售(整合营销)未来:学术营销+服务营销医院开发培训第3页
二、当前国家医药政策分析12月26日新医改方案汇报中,陈竺表示中央和地方都要加大卫生投入,重点用于公共卫生(三级、二级医院市场)、农村卫生(新农合市场)、城市小区和城镇居民基本医疗保障(小区、二级医院市场)。当前医药卫生体制改革六大重点工作:1、强化政府责任和投入,确立公共卫生和基本医疗服务主导地位。主要由政府筹资(中央和地方)。2.加强农村和城市小区医疗卫生服务体系,以县医院为农头、乡镇医院为骨干、小区卫生服务为基础。医院开发培训第4页
二、当前国家医药政策分析3、改革医院管理体制和运行机制,由当地卫生部门实施统一规划、准入和监督。4、加紧多层次医疗保障体系建设,到底新农合覆盖全部农村,底新城合(新型城镇居民基本医疗保险)覆盖全部城镇从业人员,并全方面推开
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