人民大课件数字营销实务课件4.1项目四数字营销策略：产品创新与价格制胜.pptxVIP

数字营销策略：产品创新与价格制胜汇报勤琴时间:2025/09/25

目录/CONTENTS01产品全景：从核心到潜在02数字时代的产品进化03新产品开发路线图04定价底层逻辑与变量05三大定价方法实战06策略矩阵与价格游戏

目录CONTENTS01数字定价与免费模式02全渠道价格治理03综合案例沙盘

产品全景：从核心到潜在01

五层产品模型：需求兑现的完整路径产品的整体概念由五个基本层次构成，从核心利益到潜在产品，层层递进，共同构成消费者感知的完整价值。核心产品解决问题的核心利益形式产品核心利益的实现载体产品整体概念以矿泉水为例，解渴是核心，瓶身设计是形式，品牌信誉是期望，配送是附加，未来可能是智能水杯。期望产品购买时预期的属性和条件附加产品附加服务和利益潜在产品未来可能的演变

消费性与产业性产品分类地图消费性产品：由购买决策驱动便利品价格低，频繁购买，决策简单。如：零食、日用品。选购品价格较高，需比较质量、价格。如：服装、家电。特殊品品牌偏好强，价格不敏感。如：奢侈品、豪车。非渴求品知晓但不愿购买，需推销。如：保险、百科全书。产业用品用于制造其他产品或业务活动，按使用目的划分。原材料和零部件资本项目供应品和服务案例思考三只松鼠的零食属于典型的便利品，通过品牌IP化，向选购品甚至特殊品转变，提升溢价。

互补与替代：销量背后的隐形杠杆互补品一种产品销售增加，会带动另一种产