原创力文档2026年商务谈判策略知识点巩固习题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
选择题（每题2分，共40分）
1.在商务谈判中，“BATNA”是指（）。
A.最优期望目标B.最佳替代方案C.底线目标D.谈判破裂点
2.以下哪种开局策略适合与长期合作且信任度较高的对手使用？（）
A.谨慎式开局B.坦诚式开局C.一致式开局D.挑战式开局
3.跨文化谈判中，日本谈判方通常倾向于“沉默式倾听”，这主要体现了其文化中的（）。
A.高权力距离B.集体主义C.高语境沟通D.
2026年商务谈判策略知识点巩固习题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
选择题（每题2分，共40分）
1.在商务谈判中，“BATNA”是指（）。
A.最优期望目标B.最佳替代方案C.底线目标D.谈判破裂点
2.以下哪种开局策略适合与长期合作且信任度较高的对手使用？（）
A.谨慎式开局B.坦诚式开局C.一致式开局D.挑战式开局
3.跨文化谈判中，日本谈判方通常倾向于“沉默式倾听”，这主要体现了其文化中的（）。
A.高权力距离B.集体主义C.高语境沟通D.
文档评论（0）