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销售代理人业绩考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（30%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

15

销售业绩（30%）

新客户开发数量

根据每月新客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。

15

销售业绩（30%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

销售业绩（30%）

销售活动参与度

根据参与销售活动的频率和效果进行评分，参与度越高，得分越高。

15

销售业绩（30%）

销售技巧提升

根据参加销售技巧培训的次数和培训效果进行评分，培训次数越多，得分越高。

15

市场拓展（20%）

市场信息收集

根据收集的市场信息数量和质量进行评分，信息越丰富，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场分析报告

根据市场分析报告的深度和实用性进行评分，报告质量越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场活动参与

根据参与市场推广活动的频率和效果进行评分，参与度越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

合作伙伴关系建立

根据新合作伙伴关系的质量和数量进行评分，关系越重要，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场趋势预测

根据市场趋势预测的准确性进行评分，预测越准确，得分越高。

10

团队协作（25%）

团队沟通

根据团队沟通的频率和质量进行评分，沟通越顺