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医药行业销售经理绩效考评表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售业绩

销售额达成率

35%

10

根据实际销售额与年度目标的对比，计算达成率，达成率越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

35%

20

根据新开发客户数量，每新增一家客户得2分，最高得20分。

销售业绩

产品销售增长率

35%

15

根据产品销售增长率，每增长1%得1分，最高得15分。

销售业绩

客户投诉率

35%

10

根据客户投诉次数，投诉率越低，得分越高。

销售业绩

退换货率

35%

10

根据退换货率，退换货率越低，得分越高。

市场拓展

市场活动参与度

20%

8

根据参与市场活动的次数，每次得2分，最高得8分。

市场拓展

市场调研报告质量

20%

10

根据市场调研报告的质量，每份得5分，最高得10分。

市场拓展

竞争对手分析准确性

20%

10

根据竞争对手分析报告的准确性，准确率越高，得分越高。

市场拓展

市场占有率提升

20%

2

根据市场占有率提升幅度，每提升1%得1分，最高得2分。

市场拓展

客户满意度调查

20%

10

根据客户满意度调查结果，平均分越高，得分越高。

团队管理

团队业绩达成率

25%

10

根据团队成员业绩达成情况，达成率越高，得分越高。

团队管理

团队成员培训

25%

4

根据组织团队成员培训的次数，每次得2