医药行业市场拓展专员绩效分析表.docxVIP

医药行业市场拓展专员绩效分析表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

市场拓展能力（30%）

30%

1.调研报告内容完整，数据准确；2.分析逻辑清晰，对市场趋势判断准确；3.提出有针对性的市场拓展策略。

10

市场拓展能力（30%）

30%

1.客户开发数量达标；2.客户质量高，符合公司产品定位；3.客户开发过程中沟通有效，达成合作意向。

10

市场拓展能力（30%）

30%

1.活动策划方案合理，执行到位；2.活动效果达到预期目标；3.活动过程中团队协作良好。

10

市场拓展能力（30%）

30%

1.收集信息全面，及时；2.对市场变化反应迅速，提出应对措施；3.信息反馈准确，对决策有参考价值。

10

市场拓展能力（30%）

30%

1.市场占有率提升数据真实；2.提升措施有效，对市场占有率提升有显著贡献；3.持续关注市场动态，优化市场策略。

10

客户关系维护（25%）

25%

1.客户满意度调查结果高；2.客户投诉处理及时，满意度提升；3.与客户保持良好沟通，维护长期合作关系。

10

客户关系维护（25%）

25%

1.活动形式多样，内容丰富；2.活动效果显著，提升客户满意度；3.活动组织有序，团队协作良好。

10

客户关系维护（25%）

25%