OTA促销活动专题V7.0.xlsx

做活动以及参加活动逻辑原因

一级项目 二级项目 三级项目 四级项目

学习前提 掌握各个平台的价格计算逻辑

参与活动的目的与益处 目的 携程、美团、飞猪做活动是为了流量和转化率，而不是打折

酒店 线上各个平台参与活动，我们有一套方法可保持各种活动下酒店的卖价一致，因此酒店可完全掌控活动后的房型定价，不会因为活动折扣的差异导致卖价不同，对酒店线下协议、会员带来不利影响

OTA-平台 携程、美团、飞猪外网均有大量的活动入口，参与活动并保证活动折扣有优势，即可获取到通过活动入口进入到酒店详情页的流量

客人 活动折扣的形式展示出酒店的卖价，对于客人来说吸引力更足，更有利于促进客人下单

通用型参与逻辑 折扣最优展示 所有平台，同一个房型参与不同折扣的活动，一个用户只能看到折扣最低的那一个活动 例：某大床房天天特价8折、今夜甩卖7.8折，客人预订页面只会展示出今夜甩卖7.8折

提高价格参与活动 所有房型参与活动前，需先提高酒店原本的卖价，折扣后的价格为酒店的实际卖价 例：高级大床房，参加天天特价8折，酒店实际想要卖200元，那么酒店需要先涨价至250元，再参加8折的活动，外网显示折扣后200元

同一房型同折扣 各个渠道在参与活动时，保持同一房型参与相同折扣力度的活动

折扣型活动优于立减型活动 各个平台尽量参加折扣型活动，谨慎参加立减型活动 立减类活动相比折扣类活动