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女装门店断码货品处理制度

我在女装线下零售行业做了快八年，从导购做到店长再到区域督导，见过太多位置不差、流量不错的门店，最后被越来越多的断码库存拖垮——好位置被断码货占着，新货挂不上去，资金压在卖不动的断码上周转不开，处理的时候要么好货贱卖亏太多，要么舍不得降价烂在仓库发霉。断码处理是女装门店绕不开的问题，毕竟女装天生款多量少，受众喜好差异大，不可能每款每个码都卖的刚刚好，为了把断码库存的损耗降到最低，同时不影响正价货品的正常销售，也能让客人捡到性价比高的好货，我结合这么多年的实操经验，整理出这套完整的断码货品处理制度，适合绝大多数中小女装门店和连锁门店使用。

1断码货品的认定与分级分类

要做好断码处理，第一步得先明确什么是需要处理的断码，再按价值分好类，不能乱处理把好货贱卖，也不能让烂货占着库存。

1.1断码货品的统一认定标准

不是缺一个码就算断码要处理，我们得按货品的上市时间和动销情况定标准，灵活调整不卡教条。首先是当季新品，认定标准为：上市满30天，原整款的可售码数剩余量不超过原总码数的一半，且连续7天没有产生任何动销（也就是没卖出去），满足这两个条件才算需要处理的断码；如果是过季货品，认定标准为：原整款缺码数量超过原总码数的三分之一，且连续15天没有动销，不管剩余码数多少，都归为断码货品需要处理。这里要补充一个例外：如果某款是门店爆版，哪怕只剩一个码，天天都有客人试穿询