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2026年国际商务谈判技巧：模拟对话认证题

一、情景分析题（每题10分，共3题）

题目1（中国与美国企业跨国合作谈判）

背景：中国某新能源科技公司（A公司）与美国某传统汽车制造商（B公司）就合作研发电动汽车电池技术进行谈判。双方代表在洛杉矶会面，谈判由A公司首席谈判官李明和B公司副总裁Sarah主持。

情境：谈判进入技术细节讨论环节，Sarah提出要求A公司提供更优惠的专利使用费，并缩短技术转移周期。李明则强调A公司技术核心需得到充分保护。

要求：

1.分析双方可能的谈判立场和利益冲突。

2.设计李明应对Sarah要求的策略，需包含至少两种谈判技巧。

3.指出文化差异可能对谈判产生的影响及应对措施。

题目2（欧盟与东南亚贸易谈判）

背景：欧盟代表团与越南政府代表团就新贸易协定进行谈判。欧盟代表强调环保标准与劳工权益条款，越南代表则关注市场准入和关税减免。

情境：谈判陷入僵局，欧盟代表以“不满足要求将暂停谈判”相威胁，越南代表反指欧盟“附加条件超出谈判范围”。

要求：

1.分析谈判僵局的可能原因。

2.设计双方打破僵局的策略，需体现“利益整合”谈判原则。

3.若越南代表提出“用农产品出口交换市场开放”，分析该提议的合理性及潜在风险。

题目3（中日企业供应链合作谈判）

背景：日本电子巨头（C公司）与江苏某制造企业（D公司）就供