精准定位洞察市场确定方向.pptVIP

市场定位课程大纲店铺定位战略定位定位方法

前言：电子商务在国内发展已逊十年，从最初几年的摸索阶段，到08年品牌爆发的品牌年，电子商务整体的大环境已经进入到一个分水岭——品牌产品。房屋租赁成本，人员劳动成本，原材料上涨，竞争环境日益恶劣。如何度过电子商务的寒冬，迎来春天成为每一个电商从业者或即将成为准电商人士不得不思考的问题。本章节定位”着重从如何定位店铺本身，定位竞争对手两个方面展开，同时希望能在战略定位中，起到指引的作用。定位的时代已经悄然的萌生在电子商务浪潮中……

市场定位

1.1行业定位已有行业没有行业大众化差异化细分化选择行业竞争对手调研确定自己行业位置

大众化人卖亦卖追踪爆款杂货类型红海扎堆

差异化理念差异受众人群差异风格差异盈利模式差异

细分化一级类目二级拓展精细化二级类目细分风格横纵纵横

细分定位就是一级类目向下进行二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细;细分定位也可以是一个大的行业中的一部分的分支;极端的细分定位,甚至只有一种一款产品。

D2C高端品牌入驻/代理工厂采购，买手淘宝+阿里巴巴淘宝/分销……1.2渠道定位

店铺定位

3.1店铺类型定位集市店铺天猫

集市店铺商家多，以价格和种类居多占优;市场份额巨大;较低的服务费用;类目资源和商城占比相当;中小卖家占多;

天猫品牌多，服务好，产品溢价较高;品质服务有淘宝监督。传统品牌和望