美妆产品选品规划方案.docxVIP

美妆产品选品规划方案

我做线下美妆集合店的选品工作已经快五年了，踩过跟风网红款压货的坑，也挖到过小众口碑品爆卖的宝，这次的选品规划是针对我们门店接下来半年的上新调整做的，完全结合了我们过去一年的销售数据、近千份用户调研和我自己跑市场攒的实际经验，核心就是围绕我们店周边学生、上班族、年轻宝妈三类核心客群的需求，优化货品结构，提升顾客满意度和门店复购率。接下来我从背景目标、选品标准、落地流程、风险控制几个方面展开说明。

1选品规划的背景与核心目标

1.1当前选品端的现状与需求痛点

我们店开在大学城和居民区交界的地方，核心客群年龄从18岁到35岁，过去我们选品主要靠大牌引流+网红款带流量，这两年我明显感觉到顾客的需求变了，不再是只看牌子跟风买。我上个月专门在店里蹲了三天，统计顾客的提问，有超过三成的顾客是来找细分需求的：比如敏感肌问有没有不泛红的粉底液，孕产期妈妈问有没有不含香精防腐剂的口红，男生问有没有自然不夸张的素颜霜，这些需求我们之前的货品覆盖不到，粗略算下来每个月因为货不全流失的订单快有二十单，而且老顾客复购率也比前两年降了五个百分点，说明我们现有的货品结构已经跟不上顾客需求了。另外市场端现在国货美妆崛起，很多小众品牌的品质不输大牌，价格还亲民，这也给我们选品提供了更多空间，所以这次选品调整势在必行。

1.2本次选品规划的核心目标

这次选品不是盲目上新，主要有三个明确的目标