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经销商年度返利政策评审会纪要：阶梯返利、达成率过筛与冻结解冻决议销项

面向品牌商与渠道管理团队：把年度返利政策评审会的阶梯返利结构、达成率过筛、返利兑现方式、窜货扣罚与冻结解冻决议写成能落地的会议模板

适用对象：销售、财务、渠道、法务｜场景：年初定的阶梯返利年底被钻空子、达成率造假、返利该给货还是给钱扯皮、窜货要不要扣返利

返利是把双刃剑。年初定得漂亮，年底经销商为了够到高档位压货、窜货、甚至虚报达成率，钱一给出去收不回，货一压到次年全变临期。评审会的价值在于：把按什么阶梯返、达成率怎么算过筛、返货还是返现、什么情况冻结或解冻这几件事当场定死并留销项。这篇给出年度返利政策评审