外贸业务员年终奖：退税增益折算、逾期应收坏账归责与翻单提成系数.docx

第PAGE

外贸业务员年终奖：退税增益折算、逾期应收坏账归责与翻单提成系数

面向外贸公司与工贸一体出口团队：把佣金基数、退税增益、坏账归责三套算法一次说清，翻单和新单不再一个系数

适用对象：外贸业务员、单证员、财务应收岗、风控、业务经理｜场景：低价抢单佣金照提、客户拖款两年没人管、退税算不算业绩、翻单和新客一个提成率

外贸团队的年终奖常年吵三件事：按销售额提佣，业务员3个点利润的单也敢接，公司年底一算白干；客户拖款两年，货早发了，提成早拿了，坏账最后公司认；13%的退税算谁的业绩没人写得清。这篇把毛利基数口径、退税增益折算、翻单1.2倍新客0.8倍、应收90天起提成分段冻结写成出口企业年