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门店促销与堆头管理SOP：审批权限、费用分摊与陈列恢复标准

让每一档降价谁批、钱谁出、恢复多久都有据

适用对象：店长、区域督导、采购、市场｜场景：门店常态化促销与厂家堆头资源管理，折扣乱批、费用扯皮、陈列恢复拖

门店促销最容易三件事失控：折扣谁说了算、堆头费到底谁承担、活动撤了货架几天恢复。规范要做的是把降价按深度分三级审批、给每档设毛利底线、厂家给的堆头费端架费按规则分摊、价格签合规、陈列恢复卡时限。促销不是店长一句话改价，是用授权表、底价线和恢复标准把让利变成可核算、可追溯的经营动作，防止一边冲量一边把利润和陈列秩序全砸了。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因