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营销文案写作指南——含AIDA模型和模板

AIDA模型·文案写作·多场景模板

2026年9月26日

一、这个模型解决什么问题

写营销文案最痛苦的时刻，是打开编辑器面对空白页面，脑中一片空白。多数人以为文案靠天分，实际上高转化的文案背后几乎都是可复制的结构。

AIDA就是其中经典的结构之一。它把消费者的心理过程拆成四个阶段：

阶段

消费者心里在想什么

文案要做的动作

典型失败表现

注意（Attention）

“这跟我有关吗？”

用一句话让对方停下来

标题平淡，读者直接划走

兴趣（Interest）

“然后呢？具体是什么？”

用具体信息维持注意力

空洞描述，读者失去耐心

欲望（Desire