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赊销止亏线怎么划：三档授信额度算法、逾期停货触发表与坏账核销证据清单

含上月均销售额倒推公式与净资产30%校验、15天停货90天起诉触发时点表、七条可直接抄的赊销条款与核销证据清单

适用对象：销售内勤、应收会计、信用专员、财务经理、销售老总｜依据：企业会计准则第22号、企业所得税法第10条、财税〔2009〕57号、国家税务总局公告2011年第25号、民法典第188条

12月中旬，销售内勤那句年年都来的话又来了：恒达这家今天还能不能发货？老总说三年老关系，发；财务说账上挂着72万，40万逾期38天，不能发。两人都没错，错在公司没有判定线，照发的那张单子，常就是来年3月的坏账。

没有判定线的公司，年末账上摆着三个数：应收2800万，逾期占用900万，账龄一年以上300万，而毛利率只有25%。一笔50万的坏账，要再卖200万的货才补得回毛利。12月冲出来的销售额，经不起一笔坏账对冲。

这篇只干一件事：把能不能发货从吵架变成查表。三档授信怎么倒推校验、逾期几天停货、哪个时点移交法务、核销坏账备什么证据才能税前扣除，全部给到能直接抄的颗粒度。

三种放账法，年末账本会替你算账

做法一是凭关系放账。额度写不写都一样，老总一支笔就能突破；对账函两年不寄一次；逾期了先由销售去沟通沟通。这种公司撑个三五年没事，可一个大客户出事，捂了半年的窟窿集中爆出来，单笔上百万。

做法二是一刀切现