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零售价格体系管控方案

我作为公司负责零售运营的负责人，从事品牌零售管理快十年了，最近这几年随着我们品牌线下网点越铺越多，线上渠道也越来越杂，乱价、窜货的问题已经到了不得不解决的地步——前两年光是因为恶性低价竞争，我们整体零售毛利掉了近8个百分点，还有三个区域的核心经销商因为别人低价抢客找上门要退出合作，好好的牌子，再不管控价格，最后只会把路走死。基于我们过去几年遇到的实际问题，结合所有经销商、终端门店提的意见，我们制定了这套完整的零售价格体系管控方案，目的就是理顺价格，保障品牌方、经销商、终端门店各方的合理利润，让大家都能长期稳定赚钱，具体内容如下：

1方案制定背景及总体目标

1.1方案制定背景

其实早几年我们规模小的时候，价格管控没那么严，大家小打小闹降点价也没影响整体，这两年规模起来了，全国有三百多个一级经销商，两万多家合作终端门店，线上还有几百个合作达人、第三方店铺，问题就全暴露出来了。我印象特别深，有一年旺季，一个区域的经销商为了冲年度业绩拿返利，直接把我们统一零售价199的主力产品降到139卖，还通过快递偷偷往别的区域窜货，不到一个月，相邻三个区域的经销商都给我打了电话，说自己门店熟客都跑到那边拿货了，再不管他们就不做了。那段时间我天天跑区域调解，头都大了，回头复盘才发现，我们之前根本没有一套明确的价格管控体系，只给了个模糊的建议零售价，卖多卖低全凭商家自己，有人为了