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配件经销与4S供货客户信用：按经销分销额度授信、试车押款、逾期停货与串号追偿

面向汽配供应链、渠道财务与销售内勤：把经销商授信额度、试车件押款、串号保用件追偿与逾期停货写成能对账的规则

适用对象：汽配经销商、4S店配件部、供应链信用岗、销售内勤｜场景：新经销商铺货、保内索赔件回寄、旺季赊货、逾期停货

新签的区县经销商张口要60天账期铺3万元货，老客户旺季又申请临时提额；财务月底对账才发现三家合计敞口已冲到48万。保内索赔件不回寄、串号件被二次销售、试车件长期挂账不结——配件信用管理的漏子全在授信无档、押款无标准、串号无追踪三件事上。这篇把额度分档、押款比例、逾期停货与串号追偿写成能直接抄的口径。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

经销商敞口月月突破

授信未按年采购额分档、无临时提额封顶

保内索赔件大量流失

旧件回寄无对赌、不寄不冲销

串号件二次流通扯皮

出库未录串号、无客户签收绑定

试车件挂账半年不清

试车与买断未分账、无到期转采规则

旺季集中赊货撑爆应收

信用额度未按季节动态收紧

逾期还在发货

停货触发靠人盯、无系统硬拦截

字段与口径字典

术语/字段

口径定义

易错点

授信额度

年采购额÷12×可赊月数

新店首季按现金另计

敞口

已发货未回款+在途+已批未发

按客户日滚动算

押款比例

冻结货款占该单货值比

保用件类另设

串号件

有唯一序列号的机电件