营销理论与实务.ppt

第二节分销渠道策略(3)生产者与经销商的关系生产者在处理与经销商的关系时，常依不同情况而采取三种方法:合作、合伙和分销规划。①合作。企业可以通过与分销商建立合作关系来更好地为顾客服务。如高的利润分销，高的奖赏，对市场的共同协商等手段②合伙。一些企业与经销商建立长期合伙关系。这就要求制造商必须深入了解其能从经销商那里得到些什么以及经销商可从制造商那里获得些什么。可用市场涵盖程度、产品可得性、市场开发、寻找顾客、技术方法与服务、市场信息等各种因素来衡量。上一页下一页返回第一节分销渠道的职能和类型②一阶渠道，是指经过一个中间商进行中转的渠道。在工业品市场上，这个渠道的中间