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行业展会营销执行全案

作为一个有快六年展会营销执行经验的老兵，我大大小小跟着团队操盘过四十多场不同行业的展会，见过花上百万参展拿到百余个有效客户、半年就收回成本还赚了翻倍收益的，也见过十几万投入打水漂、最后拿到的联系方式全是凑数的无效信息，最终颗粒无收的。其实展会营销从来不是摆个摊露个脸走个过场，它是一套从前期筹备到最终转化闭环的完整执行体系，每一个环节的细节都决定了最终的投入产出比。今天我就把自己踩过无数坑、不断调整优化出来的完整执行全案整理出来，给准备做展会营销的同行做参考。整体来看，一场有效的展会营销分为前期筹备、现场执行、展后转化三个核心阶段，三个阶段环环相扣，哪一块掉链子都会把整体效果打折扣。

1前期筹备阶段

前期筹备是整个展会营销的基础，我见过太多企业开展前半个月才匆匆忙忙开始准备，要么物料出错改不了，要么预热没做没人知道，最后效果差全怪展会流量不行，其实问题早在筹备阶段就埋下了。正常来说，我们一般会提前一个半月到两个月启动筹备，留足缓冲时间应对各种突发状况。

1.1展会选型与目标对齐

选对展会其实已经成功了一半，很多企业的误区就是哪里热闹往哪钻，觉得大展会人多肯定效果好，完全不考虑自己的目标和定位。我之前接过一个做工业节能电机的客户，某年听了主办方的推销跑去参加一个综合型的消费电子展，前后花了三十多万，三天开展下来，路过的人要么是买手机耳机的普通消费者，要么就是来