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线上渠道拓展实施方案

我作为公司市场部负责渠道拓展的主管，这个方案是我跑了大半个中国的线下门店、和几十位经销商店长聊过需求、又跟三位做线上做得好的同行取了经，前后改了三版才整理出来的，完全贴合我们公司目前的发展现状，可落地性强。我们公司做民用家居日用产品快二十年，一直靠线下经销商和商超渠道铺市场，这些年增长碰到了明显的天花板，线下客流被线上分流严重，去年整体销售额增长才不到2%，远低于我们年初定的增长目标，再不主动拓展线上渠道，只会越来越被动。这份方案就是明确我们接下来怎么一步步把线上渠道搭起来、做起来，实现新的增长突破。

1方案实施背景与总体目标

1.1方案实施背景

说实话，我上个月跑了五个省份的二十多家线下门店，跟店长和导购聊天，十个有八个说现在每天进店的客人也就十来个，周末多一点也才三四十，放在五六年前，随便一个普通门店一天都能有百八十个客人，现在差了不是一点半点。好多老客人都说，现在没事就网上逛，看到合适的直接就买了，懒得跑门店，不是我们的产品不好，是用户的消费场景转移了。

我们之前不是没碰过线上，五六年前开了个淘宝C店，一直让行政兼职打理，一年卖不了几十万，根本没当成核心渠道来做，现在眼看着线下增长越来越慢，同行早就靠线上做到了三四成的销售额，我们如果再不动手，迟早要被用户遗忘，被市场淘汰。所以拓展线上渠道不是可选的加分项，是我们接下来必须要做的核心任务。

1.2总