连锁超市促销活动评估2.pdfVIP

超级市场促销活动评估

一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作

超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高店顾客数、

客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此,

需要通过检查确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服

务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工作要长期

不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动

的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累

促销经验，对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得

更好的业绩是必不可少的。所以，促销活动结束后的评估活动，不仅

不可或缺，而且事关重大。

二、促销评估的内容与方法

促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销效果评估，供

应商配合状况评估，连锁超市公司自身运行状况评估。

1.业绩评估

这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法，查找和分析

促销业绩好或不好的原因。

(1)业绩评估的标准与方法。

①促销活动检查表，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进

行检查。