关系营销在汽车销售中的实战策略.pdfVIP

关系营销在汽车销售中的策略探究

汽车行业的竞争越来越激烈，汽车的高利润率时代一去不复返，如何在

关系以满足社会需求和欲求的一种社会和管理的过程关系营销的核心就是和顾客建立并保持良好的关系为了实现这个目标必须树立以顾客为中心的观念在生产销售服务等多个环节都要把如何满足顾客的需求作为工作的最高目标切实提高顾客满意度从这一来看关系营销是服务

这样一个买方市场主导下，应用更有效的营销方式，增加市场份额，增

长经济利润，已成为各大汽车企业营销实践的重点。本文首先就研究背

景分析汽车市场的特点，阐述关系营销的理论,其次就关系营销理论应用

于汽车营销进行可行性分析.主要探讨了如何应用关系营销理论找到更

适合于汽车销售的市场策略，最后通过应用顾客关系营销策略进行深入

挖掘，实践关系营销理论。本文的目的在于探究适合汽车销售的关系营

销策略。

营销的进一步细化和深化它以服务顾客为立足以建立良好的关系为最终归宿下面就关系营销理论应用于汽车营销的可行性作两方面来探讨一汽车行业的可行性在国际汽车界有一个公认的说法第一辆车是依靠销售人员卖给客户的而第二辆车以及以后的汽车是依靠优质的售后服

[关键词]：关系营销汽车销售策略