2026年保险代理人考试模拟试卷保险销售策略与法律法规.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险销售策略与法律法规

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内。每题1分，共20分）

1.在保险销售初步接触阶段，代理人最核心的任务是（）。

A.尽快推销自己的产品

B.与客户建立初步信任和沟通

C.立即获取客户潜在购买信号

D.对客户进行详细的收入询问

2.保险需求分析的核心方法是（）。

A.让客户填写详细的问卷

B.代理人根据经验主观判断

C.通过提问和倾听了解客户的财务状况、风险偏好和保障缺口

D.询问客户偏好哪种类型的保险公司

3.向客户介绍保险产品时，代理人应遵循的原则是（）。

A.只强调产品的收益性，忽略风险和免责条款

B.完整、客观地说明产品特征、利益、费用和责任免除

C.多用专业术语，让客户感觉代理人很专业

D.只介绍自己主销的产品，不提及其他同类产品

4.促成签单的关键环节是（）。

A.不断给客户施加购买压力

B.确保客户对产品完全满意，并且财务上可以承担

C.利用一些小赠品吸引客户立即决定

D.让客户感到购买决策万无一失，无需考虑

5.处理客