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销售任务考核管理方案

作为在销售管理岗做了快十年的老人，我太清楚一套合理的考核方案对整个团队来说有多重要。前几年我们一直用旧的考核规则，要么是任务一刀切，新人刚进门就压得喘不过气，干不到三个月就走了；要么是干多干少差不了多少，老销售占着优质客户资源躺着拿高薪，愿意拼敢拓新的年轻人反倒拿不到该得的回报，去年年底开全员座谈会，一半多的人都提了对考核的意见，我牵头拉了个小小组，花了一个多月收集大家的想法，改了不下五稿，终于拿出了这套新的销售任务考核管理方案。这套方案核心就是公平、人性化，多劳多得，不让努力的人吃亏，也给每个人留够成长的空间，下面我把整个方案的内容说清楚。

1方案制定背景与核心目的

1.1制定背景

原来的旧方案我们用了快五年，这几年公司业务扩了三倍，团队从不到二十人变成了八十多人，情况早就不一样了。旧方案最大的问题就是两个，一个是任务拍脑袋定，不管你在什么区域、能力怎么样，每年统一涨固定比例的任务，那些负责新开发区域的同事，本来市场就没做起来，任务每年涨，根本完不成，拿到手的工资还不如老区域混日子的，怨声载道；另一个就是只看销售额，不看其他，只要销售额够，抢客户、得罪客户、不配合团队都没事，搞得团队风气越来越差，老客户投诉一年比一年多。所以我们必须换一套新的规则，把这些问题都解决掉，让大家干得舒心，拿得开心。

1.2核心目的

1.2.1保证考核公平公开

所有规则都摆