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国际商务谈判真题试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

选择题：

1.国际商务谈判的基本原则不包括？

A.利益最大化原则

B.立场优先原则

C.赢输原则

D.合作共赢原则

2.BATNA在谈判中指的是？

A.最佳替代方案

B.谈判底线

C.目标利益

D.让步空间

3.下列国家中，属于“高语境文化”的是？

A.美国

B.德国

C.日本

D.瑞典

4.谈判僵局的主要成因不包括？

A.利益分歧

B.沟通障碍

C.第三方干预

D.立场一致

5.价格谈判中，更专业的让步技巧是？

A.均等让步

B.一次性让步

C.递减式让步

D.随意让步

6.国际争端解决的首要方式通常是？

A.诉讼

B.调解

C.协商

D.仲裁

7.霍夫斯泰德文化维度中，“不确定性规避”较高的国家是？

A.中国

B.新加坡

C.加拿大

D.澳大利亚

8.谈判准备阶段不需要收集的信息是？

A.对方背景

B.市场环境

C.个人隐私

D.法律政策

9.“硬式谈判”的特点是？

A.强调关系

B.