服装品牌销售经理市场拓展与销售业绩KPI考核表.docxVIP

服装品牌销售经理市场拓展与销售业绩KPI考核表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

市场拓展能力

25%

新市场开发数量

根据新市场开发数量及市场潜力进行评估，包括市场调研、客户关系建立、销售策略制定等。

25

市场拓展能力

25%

市场活动参与度

评估参与市场活动的积极性和效果，包括活动策划、执行、反馈等。

20

市场拓展能力

25%

合作伙伴关系建立

评估与合作伙伴的沟通、合作效果及长期合作关系建立情况。

15

市场拓展能力

25%

市场反馈收集

评估市场反馈的收集频率、质量及对产品改进的推动作用。

20

市场拓展能力

25%

市场调研报告

评估市场调研报告的深度、广度及对销售决策的指导作用。

10

销售业绩

25%

销售额达成率

根据销售额达成率评估销售业绩，包括销售策略执行、客户管理等。

25

销售业绩

25%

销售增长率

评估年度销售增长率，反映市场拓展和销售策略的有效性。

20

销售业绩

25%

客户满意度

根据客户满意度调查结果评估客户服务质量和客户关系维护。

15

销售业绩

25%

退货率

评估退货率，反映产品质量和客户服务水平。

15

销售业绩

25%

销售团队管理

评估销售团队的管理能力，包括团队建设、激励、培训等。

25

产品知识与应用

20%

产品知识掌握程度

评估对产品知识的掌握程度，包括产品特性、应用场景、技术参数等。

2